Navigálj előre a javasolt találatok eléréséhez

    Ez az ingatlankezelő növelte a foglalásai számát az Airbnb eszközeivel

    Ismerd meg, hogyan kezel több mint 120 hirdetést egy coloradói nő.
    Szerző: Airbnb, 2019. nov. 6.
    Olvasási idő: 3 perc
    Frissítve: 2020. okt. 27.

    Kiemelt tippek

    • Mióta ez az ingatlankezelő elkezdte használni az Airbnb-t, a több mint 120 hirdetésére érkező foglalások száma folyamatosan növekszik.

    • Az Airbnb árképzési eszközei megkönnyítik az árak testreszabását az alulteljesítő ingatlanoknál

    • Ezeknek az árképzési eszközöknek tulajdonítja szálláshelyei kihasználtságának durván 30 százalékos növekedését

    Candace számára a coloradói Breckenridge nyüzsgő síparadicsomában található, privát tulajdonosok kezében lévő több mint 120 bérlemény kezelése soha véget nem érő bűvészmutatvány. A VisitBreck nevű ingatlankezelő cég értékesítési igazgatójaként fontos, hogy Candace ismerje a tulajdonosokat és azok igényeit. Emlékeznie kell minden ingatlanra, amelyek között a lejtők melletti sorházaktól a kilencszobás hegyi kastélyokig minden megtalálható, és alaposan ismernie kell minden ingatlan kényelmi szolgáltatásait és karbantartási igényeit is. Emellett nyomon kell követnie az elérhetőséget, miközben folyamatosan módosítania kell az egyes otthonok árát a kihasználtság maximalizálása érdekében.

    „Sok tulajdonosunk van, aki szeretne egy gyönyörű második otthont, ahol jól érezheti magát a családjával, de ahhoz, hogy ezt megengedhessék maguknak, ki kell adniuk ezt a második otthont” – mondja Candace, aki a főiskola után érkezett az aranyláz során alapított városba snowboardozni, és itt ragadt. „Sokuknak az is rengeteget számít, hogy amikor nincsenek itt, valakit gondját viseli az otthonuknak.” És egy olyan környezetben, ahol a hideg időjárás jellemző, nagyon fontos tudni, ha csőtörés történik.

    Az Airbnb platformja széles körű elérést kínál egyszerűen

    Candace körülbelül öt évvel ezelőtt kezdte az Airbnb-t használni, hogy nyomon követhesse az otthontulajdonosok elérhetőségét, és folyamatosan tudjon nekik vendégeket biztosítani. Akkoriban a VisitBreck igyekezett minél több embert elérni, és komoly munkát fektetett a marketingtevékenységébe. „Azért választottuk az Airbnb-t, mert növekedtek” – mondja. „Úgy gondoltuk, ez egy remek platform az ingatlanjaink számára.”

    Az eredmények végül felülmúlták a várakozásaikat. Mióta elkezdte használni az Airbnb-t, a foglalások száma folyamatosan növekszik. Ezt nem csupán annak tulajdonítja, hogy az Airbnb rengeteg vendéget ér el, hanem annak is, hogy számos kezelőeszközt tesz elérhetővé, amelyek leegyszerűsítik a munkájával járó logisztikából adódó nehézségek nagy részét. Amikor például bejelentkezik a platform műszerfalára, rákattinthat egy több hirdetést tartalmazó naptárra, amelyben egyszerre láthatja a több mint 120 ingatlant. „Ez egy hasznos kiegészítése volt az eszköztárnak” – mondja.

    Az árképzési eszközökkel ez az ingatlankezelő növelni tudja a kihasználtságot

    A naptár nagyon hasznos, amikor különböző árakkal próbál zsonglőrködni a számos ingatlan és különböző szezonok mellett, amelyek mindegyike különböző látogatókat vonz (téli síelők, az őszi erdő rajongói, nyári túrázók). „Ha bizonyos ingatlanok alulteljesítenek, csak belépek a naptárba, kiválasztom az adott szállást, és beállítok egy promóciós bérleti díjat” – mondja.

    Az Airbnb platformja automatikus ártippeket is kínál bizonyos ingatlanokra a kihasználtság növelése érdekében. „Sokat játszottam az ártippekkel” – mondja. „Olyan lassabb időszakokban próbáltam ki, mint a szeptember, október és november eleje, amikor nem sok vendégünk van. Valószínűleg ingatlanonként tízzel több foglalást kaptam csak a tippeknek köszönhetően.”

    Szintén óriási segítség az Airbnb árképzési „szabálykészlete”, amely lehetővé teszi számára, hogy bizonyos időpontokban – például a szezonalitástól függően – emelje vagy csökkentse az árakat. Szerinte a különböző árképzési eszközök nagy szerepet játszottak abban, hogy a VisitBreck kihasználtsága nagyjából 30%-kal megnövekedett. „Sokkal könnyebben tudjuk kezelni az árakat, és így jelentős növekedést tapasztaltunk.” – mondja.

    Teljes körű szolgáltatás

    Sikerének köszönhetően a VisitBreck új ingatlanokat vett fel a portfóliójába, és bővítette a lakástulajdonosoknak nyújtott szolgáltatásait. „Jelenleg mindennap veszünk fel új ingatlanokat a kínálatba” – mondja Candace. Lakástulajdonosoknak lakberendezési szolgáltatást is kínálnak, és létrehozták a saját kiskereskedelmi bútorüzletágukat, amelyen keresztül helyi kézművesektől és másoktól beszerzett termékeket árulnak. „Sok olyan tulajdonosunk van, akik a helyük felfrissítésekor megkérdeznek minket, hogy például mit érdemes változtatniuk a hálószobában, vagy hogy melyik ágynemű segítene a leginkább a kiadásban” – teszi hozzá Candace.

    Sokkal könnyebben tudjuk kezelni az árakat, és így jelentős növekedést értünk el.
    Candace, Director of Sales

    A közelmúltban a VisitBreck tíz szálláshelye jogosulttá vált az Airbnb Plus programban való részvételre, ami jelzi, hogy az ingatlanok minőségét, kényelmét és stílusát az Airbnb egyik partnere ellenőrizte. Még csak két hónapja vesznek részt a programban, szóval egyelőre túl korai megmondani, mekkora növekedést fog jelenteni. De az Airbnb-n szerzett tapasztalatai alapján kétségek nélkül vágott bele. „Bármit szívesen kipróbálok” – mondja Candace.

    Érdekel a profi vendégfogadás az Airbnb-n?
    További információ

    A cikkben szereplő információk a cikk megjelenése óta változhattak.

    Kiemelt tippek

    • Mióta ez az ingatlankezelő elkezdte használni az Airbnb-t, a több mint 120 hirdetésére érkező foglalások száma folyamatosan növekszik.

    • Az Airbnb árképzési eszközei megkönnyítik az árak testreszabását az alulteljesítő ingatlanoknál

    • Ezeknek az árképzési eszközöknek tulajdonítja szálláshelyei kihasználtságának durván 30 százalékos növekedését

    Airbnb
    2019. nov. 6.
    Hasznosnak találtad?